こんにちは～さなです(^^♪
FBAへ納品はいかがでしたか？
Amazon販売している最初の頃、めちゃくちゃ汗をかきながら納品したのを思い出しました(笑)
私は小さい子供がいるので、おんぶしながらとか寝ている間にひっそりとか、結構苦労もありました。
そんな苦労をして納品した商品、早く売れてほしいものです。
この記事では、 Amazon販売の在庫管理（セラーセントラルのビジネスレポート）と価格改定について、また使いやすいツールも併せて紹介していきます。
ビジネスレポートの見方について
在庫管理はセラーセントラルのデータを使って出来ます。
セラーセントラル内のビジネスレポート（レポート→ビジネスレポート）も使えます。
なんとなく知っているつもりでもわかっていない方もいらっしゃると思うので、このビジネスレポート用語について少しお話しさせてもらいます。
セッション
⇒何人のお客様が商品のページに訪問してくれたか。
１つの商品に対して何度も商品ページにアクセスしてもそれは１回とカウントされます。
ページビュー
⇒１つの商品に何度もアクセスをした場合、それがすべてカウントされます。
ユニットセッション
⇒成約率です。
ビジネスレポートのデータとしても出てきますが「売れた個数÷セッション」で割り出せます。
注文された商品点数
⇒何個注文が入ったかを示します。
1回のカートに1ASINを10個購入したら10個とカウントされます。
注文品目総数
⇒1ASINを10個購入しても1個とカウントされます。
注文商品売上
⇒実際に売り上げた金額です。
見られているのに購入されていないのか、そもそも見られていないのか？
なんてことがこのビジネスレポートからわかりますね。
価格の設定や商品ページの改定などの指標にもなります。商品がどれくらい売れたかを見ることができるので、在庫の補充にも役に立ちます。
価格改定の仕方
価格の改定はセラーセントラルの在庫管理から価格改定していきましょう。
価格の改定方法は、相場によっては値上げすることもありますが、
基本的には「売れる価格に値を下げる」ことを意味しています。
Amazon販売では「カートボックスを取る」為に価格改定は必須になります。
カートボックスを獲得するには条件をそろえて、カートボックスを取っている価格に改定し続ける必要があります。
- カートボックスを獲得する
- 販売機会の損失を防ぐ
以上のために毎日こまめな価格改定は絶対に必要です。
在庫数が少ないうちは、セラーセントラルの管理画面での改定は容易ですね。セラーセントラル「在庫管理」ページで価格改定は簡単にできます。
在庫管理画面で「価格」の「最低価格に一致」をクリックすることで出品中の商品の最低価格に合わせることができます。
このボタンで最低価格にすることは簡単です。
ですが、価格改定しないと販売できないのか、しなくても良いのかはライバルセラーの数や販売数に応じて違うので、商品毎の対応が必要です。
なかなか毎日やるのは大変…と感じる人は沢山いらっしゃると思います。
商品在庫数が100とか200になってくると毎日価格改定するのに、1～2時間は必要になります。
そこで、おすすめなのがツールの導入です。さらに売上を伸ばしていくためには、リサーチの時間は必須ですよね。
リサーチの時間に集中するためにも、在庫管理や価格改定を外注化するのがおすすめなのです！
在庫管理や価格改定におすすめの便利ツール
在庫管理はAmazonセラーセントラル内から出来るのですが、やっぱり時間が掛かるんですよね。
時間が掛かってストレスを感じるようなら、ツールの利用をお勧めしています。
本当に楽になりますよ。
ここでは、在庫管理や価格改定を簡単かつスピーディーに行えるツールをご紹介していきます！
以下は、ツールの管理画面になります。
①販売数
これは今回お客様が良く使ってくれたか、販売できた数です。
②手数料と利益率
手数料にいくらかかっていて利益率は何パーセントだったかがわかります。
③総販売数
今までに販売した数です。
④在庫数
現在持っている在庫の数です。
ツールをチェックしてやるべきことは在庫の補充がメインです。
販売機会の損失を最小限にするのが最大のメリットと言えますね。
「売り上げも少ないし、外注化はまだいいかな…」
と思っているあなたには頑張ってほしいですが、
- リサーチ
- 利益の計算
- 価格改定
- 在庫管理
- 仕入れ
- 梱包
- 納品作業
たった一人でこれを継続していくことは出来ますか？
一人ビジネスだからこそ、時間への投資は必要不可欠なのではないでしょうか。
外注化といっても他人に教えて、雇って、ということではありません。
あくまで道具を使って作業を効率化していくという感じです。
とは言え、使ってみないと使い心地がわかりませんよね^^;
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私も価格改定ツールは最初使っていなかったんですが、このサンキューメール機能のおかげで評価をもらえることが増えました！
まとめ
この記事では、Amazonセラーセントラルのビジネスレポートの見方と価格改定、使いやすいツールを紹介していきました。
素早く販売したりさらに売上を上げていくための在庫管理、価格の改定作業は毎日必要です。
ツールを駆使してしっかり売上げていきましょうね！
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