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こんにちは！
さなです(^^)
せどり初心者が利益の出る商品を見つけられない理由は、
・ライバルの多いカテゴリーをリサーチしてしまっていてなかなか見つからない
この2点だと思います。
私も始めたばかりのころ、ネットで”儲かる”と聞いた商品を片っ端から調べてました。
多くのせどり実践者が「誰でも簡単に利益が出る商品を見つけられる」と勘違いをしています。
このカテゴリーではうまくいかなかったから、次のカテゴリーをリサーチしてみよう・・・
そうして見つからないまま、「せどりは稼げない」と多くの人が諦めてやめていってしまいます。
・1つのカテゴリーを集中してリサーチすることで、利益が出る商品を仕入れられるようになる
この記事では、せどりの初心者におすすめな食品を実際に仕入れて販売していた経験をもとにご紹介していきます。
今回はせどり初心者におすすめの食品カテゴリーと食品カテゴリーで利益が出た商品を紹介していきます。
せどり初心者におすすめの商品カテゴリーとは？
おすすめカテゴリー「食品」：購買率が高い
ネットで食品を購入している人もいらっしゃるのではないでしょうか？
食品の通販市場は緩やかですが、増加していますよね。
せどり 初心者 おすすめ
出典元：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/2185
せどりを始めたばかりの時、「仕入れたものが売れなかったらどうしよう・・・」と考えてばかりいてなかなか仕入れができませんでした。
ですが、食品は比較的単価の低い商品が多く、せどりを始めたばかりの初心者の方には仕入しやすく、たとえ仕入れや販売がうまくいかなくても少額の失敗で済みます。
食品は仕入れる数量を間違わなければ、在庫を抱えるリスクが少なく回転率がいいのでせどりを始めたばかりの初心者の方にはおすすめのカテゴリーです。
次の章では食品をAmazonで販売するメリットとデメリットをお話ししていきます。
食品をAmazonで販売するメリットデメリット
メリット
食品には賞味期限がありますよね。
売り手の方は賞味期限がせまっているものがあると安くしてでも販売したいのでセールや割引をします。
そのため、比較的安く仕入れができるので、仕入れ資金の少ないせどり初心者でも仕入れやすいですね。食品は一定期間で消費されるのでよく売れます。
また、1度の購入でまとめ買いする人が多く、複数購入されやすくなります。
もともと食品自体の単価が安いので購入者も購入しやすく大量に購入されやすい面を持っています。
食品の中にも限定商品が存在しますが、それ以上にロングセラー商品が豊富です。
一部人気が急上昇して生産が追い付かないという商品もまれにありますが、ほぼ安定供給される商品ばかりです。
そのため、利益が出た商品を何度もリピートして仕入れ、販売することも可能です。
デメリット
食品には賞味期限があり、amazonでの食品の販売はamazon独自のルールがあります
FBAを利用して販売する場合には特に注意が必要で、FBA倉庫到着時に消費期限まで60日以上の期間が残っていなくてはいけません。
amazonでは塩、砂糖、ガム、うまみ調味料、ペットフード、お米などで消費期限の設定や印字がされていない食品は申請が必要です。
また、お酒を販売する場合は酒類販売業の免許が必要なので、免許を持っていないとamazonだけでなく販売は不可能です。
申請は非常に面倒に感じる人もいらっしゃるかもしれませんが、出品したい商品のASINや商品名を入力したフォームを送れば申請は完了します。
ライバルセラーの中でも面倒に感じてやらない人は多いので、ここをクリアすることでライバルと差をつけられます。
そんなあなたに、次の章で私が実際に仕入れて利益が出た商品を紹介していきます。
せどり初心者におすすめの食品カテゴリー商品
利益の出た商品例その1：缶詰
最初に、缶詰を仕入れた事例をご紹介します。
仕入れ先はネットショップではなく、卸サイトを利用して仕入れています。
クーポンや割引を利用して、24缶×7セットを31219円で仕入れました。
仕入れ値は、1セット4459円。
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7988円で販売して、利益額は2223円、利益率28％でした。
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FBA倉庫には2個口にして送料は合計で約2000円です。
配送料を引いて利益の総額は13561円でした。
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12/25に仕入れてすぐにFBA倉庫に納品し、2週間以内の1/8には7セット全て完売しました。
災害大国の日本では缶詰商品が売れます！
※適正販売価格で販売しましょう！
缶詰は種類も豊富で賞味期限が長いのがメリットですが、重量が重いというデメリットがあります。
仕入れる前に発送にかかる送料の計算もしっかり確認が必要です。
今回紹介した商品はウインナーでしたが、缶詰めはリサーチしていただきたい商品です。
利益の出た商品例その2：お菓子
2番目に、お菓子を仕入れた事例をご紹介します。
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仕入れ先はネットでも仕入れることが可能なお菓子の卸問屋を利用して仕入れました。
仕入れ値は税込み486円でした。
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1988円で販売して、利益額は879円、利益率44％でした。
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12/17にFBA倉庫に納品し、10日以内の12/27に完売しました。
賞味期限が迫っていたので処分価格で仕入れでき、他にライバルセラーもおらず、短期で販売できました。
お菓子は限定商品などの利益が出やすい商品が豊富なことがメリットですが、単価が低いため通常の仕入れ価格が安くなりにくい事がデメリットです。
ですが、今回紹介したお菓子のように賞味期限が迫ってきた商品を安く仕入れられることがあります。
商品の価格が安くなった理由が、人気商品だけど賞味期限が迫ってきているお菓子はチェックしてみてください。
利益の出た商品例その3：かき氷シロップ
最後は、かき氷シロップを仕入れた事例をご紹介します。
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仕入れ先は卸サイトを利用して、かき氷シロップ15本を16セット、計240本仕入れました。
1本当たりの仕入れ値は税込み669円でした。
1798円で販売して、利益額は496円、利益率28％でした。
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約1カ月半で27セット完売し、総利益額は18063円でした。
かき氷シロップと言うと、夏に売れる商品と思われがちで、ライバルセラーも仕入れていませんでした。
かき氷シロップは季節限定で販売されるものと言う思い込みがある人もいらっしゃると思います。ですが、実は年中売れる商品なんです！
お店でも夏が終わると、在庫処分のワゴンの中でかき氷シロップが値引きされているのを見たことがあるのではないでしょうか？
かき氷シロップは時期によって格安で仕入れられるのがメリットですが、仕入れる時期を逃すと仕入れが困難になることがデメリットです。
ですが、ライバルセラーが仕入れられない商品を仕入れられれば独占的に販売することが可能です。
思い込みを捨てて、季節に関係なく売れる商品を見つけてくださいね。
せどり初心者におすすめの食品の売上げを伸ばすコツ3つ
売上を伸ばすには、もちろんリサーチして利益商品を仕入れ、販売することが大前提です。
しかし、ほんの少しの差でライバルセラーよりも選ばれるセラーになるとしたら、いいと思いませんか？
amazonで商品を購入するお客様は商品と一緒に「安心」も購入したいと思っています。
特に食品の場合は「安心」を求められています。
出典元：https://sellercentral-japan.amazon.com/
上の画像はお客様からいただいた評価の一部です。
この章ではライバルセラーよりも選ばれるセラーになって、食品の売上げを伸ばすコツを3つご紹介していきます。
食品の売上を伸ばすコツ その1：FBAを利用する
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FBAを利用して商品を販売するとさまざまなメリットがありますが、amazonから届くという安心をアピールになります。
お客様は、当日配送などの発送日も指定可能になるので、さらに購買率を上げられます。
また、コンデション説明にも、
- 24時間対応365日出荷対応可能なこと
- 当日お急ぎ便・お急ぎ便の配送方法が選べること
- 在庫が確実にあり出荷が可能なこと
以上のことをしっかり記入することで、Amazonから直接発送していることを購入者にアピールできます。
コンデション説明を記載していない方も多くいらっしゃいますが、実はコンデション説明をしっかり書くことが大事なんです。
食品の売上を伸ばすコツ その2ではコンデション説明について詳しくお話しします。
食品の売上を伸ばすコツ その2：コンディション説明をしっかり書く
食品の売上を伸ばすコツ その1でもお話ししましたが、コンデション説明をしっかり記載することでお客様に安心して購入していただけます。
絶対に記載したいのは「賞味期限」です。
あなたも食品を購入するときは必ず確認するのではないでしょうか？
amazonでは「賞味期限」を記載していないセラーがいます。
「賞味期限」が記載されていないセラーから購入したい！と思う人はいないですよね。
「賞味期限」を問い合わせるのも手間も時間もかかるので、お客様は「賞味期限」の記載のあるセラーから購入しますよね。
上記のように、賞味期限〇年〇月〇日以前と記入しましょう。
食品の賞味期限の管理はセラーセントラル上でできますが、コンデション説明に記載することで管理がしやすくなります。
コンデション説明は商品登録時に簡単に設定できます。
食品の売上を伸ばすコツ その3では、商品設定時にできる簡単だけど効果が高いギフト設定についてお話ししていきます。
食品の売上を伸ばすコツ その3：ギフト設定をする
食品は自己消費のためだけではなく贈り物として購入する方も多くいらっしゃいます。
「ギフト梱包」「ギフトメッセージ」を利用すると、ライバルセラーよりも選ばれるセラーになれます。
「ギフト梱包」「ギフトメッセージ」を利用するには出品情報のチェックボックスにチェックを入れるだけで設定完了です。
FBA出品者への追加料金はなく、対象商品の「ギフト梱包」「ギフトメッセージ」のサービスを利用できます。
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注意していただきたい点は初期設定のままだと、「ギフト梱包」「ギフトメッセージ」も有効になっていません。
購入者が「ギフト梱包」「ギフトメッセージ」のサービスを利用できるようにするには、商品ごとに設定が必要です。
以上、食品の売上を伸ばすコツは3つとも出品登録の時に簡単にできる事です。
ライバルセラーに差をつけるためにもやってみてください。
まとめ
せどり初心者でも
1つのカテゴリーを集中してリサーチ
上記をすることで利益が出る商品を仕入れられるようになります。
ただ、せどりを始めたばかりだと商品を片っ端からリサーチしたのに、仕入れられたのが1点のみという時も多いですよね。
この問題は仕入れ先を卸問屋にすると、大量に仕入れが可能になります。
仕入れ先を卸問屋にする？こちらの記事はまた別の記事で書いてます！↓
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